2019年中國珠寶首飾行業競爭格局,產品附加服務價值是關鍵

2019-12-12來源:互聯網

一、 珠寶首飾行業概況

  珠寶具有美麗、耐久、稀少等屬性,自古以來就富有裝飾功能、宗教功能和社會功能,而如今逐漸變化成物質財富或美麗的象征。在現今人們基本生理需求已得到滿足的情況下,人們會更多地去尋找情感需求。簡單地批量化生產已不能滿足廣大消費者求“新”、求“異”的需要,首飾的個性化定制就顯得尤為重要。珠寶首飾的主要形狀為弧面型、刻面型、珠型及異型。

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二、 全球珠寶首飾行業發展現狀分析

  全球珠寶首飾行業主要存在四類競爭者:國際珠寶專業品牌商、多品牌奢侈品運營商、區域性珠寶零售商、中低端珠寶制造商;其品牌價值和行業影響力逐級減弱。

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  全球各區域珠寶市場均分為全球性高端品牌、本地中端品牌、低端雜牌三個梯隊。目前全球十大珠寶市場有泰國、緬甸、巴西、非洲、俄羅斯、印度、日本、斯里蘭卡、美國與中國。

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  據統計,截至到2018年全球珠寶首飾市場規模達到3564億美元,同比增長8.4%。

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  相關報告:華經產業研究院發布的《2020-2025年中國珠寶首飾行業市場前景預測及投資戰略咨詢報告》

三、 中國珠寶首飾行業發展現狀分析

  據統計,截至到2018年中國珠寶首飾行業市場規模達到6965億元,同比增長6.7%。

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  據統計,寶品牌商開發較成熟的一線城市擁有鉆石首飾的人群比例約61%,而二三線該比例僅48%和37%。未來在珠寶品牌商加速下沉二三線城市下,低線城市珠寶首飾滲透率仍有提升空間。

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四、 中國珠寶首飾行業競爭格局分析

  目前,中國珠寶首飾市場已形成境內品牌、香港品牌、國外品牌珠寶企業三足鼎立的競爭局面。其中,高端市場主要被Tiffany、Cartier、Bvlgari等國際知名珠寶首飾品牌壟斷。中高端市場、即大眾市場競爭激烈,主要有傳統港資品牌周大福、周生生、六福珠寶等和境內品牌周大生、老鳳祥、明牌珠寶、潮宏基等。中國黃金珠寶企業龍頭集聚效應持續加強,主要體現在龍頭加速展店方面。目前門店總數超過3000家的企業共計三個,分別為周大生、周大福、老鳳祥;與第二梯隊的企業差距愈加明顯,非上市公司中,周六福的門店總數也據稱超過2200個。

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  從中國珠寶首飾行業上市公司市值來看,其中,市值超過百億元的企業僅有兩家,排名第一的是來自上海市的老鳳祥,市值達235.4億元。周大生市值居第二,市值為134.11億元。

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  從門店數量來看,據統計,截至到2019年上半年,周大生在中國擁有最多門店,為3599家;其次是老鳳祥,擁有3589家門店;周大福、周六福和豫園股份分別有2988、2790和2417家門店。

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  香港珠寶市場的CR3(周大福、周生生、六福)達36.2%,相比于大陸珠寶市場的16.2%(周大福、老鳳祥,周大生),市場集中度較高。香港地區CR10近50%,而大陸市場不足25%。相比于大陸市場,香港地區國際高端品牌(歷峰、Tiffany、LVMH等)的占比更高。大陸地區則本地品牌占比更高。香港品牌在香港地區和大陸地區的優勢明顯。

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  從營業收入來看,周大生、周生生均采用“自營+加盟”的輕資產經營模式,所以營業收入規模與周大福和老鳳祥有較大差距。2019年上半年,營收最高的是老鳳祥,營業收入為281.1億元,同比增長11.31%,營收增速最快的是豫園股份,2019年上半年營收為196.5億元,同比增長34.62%。

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  凈利潤方面,據統計,2019年上半年,中國寶首飾行業主要公司凈利潤最高的是周大福,凈利潤為17.9億元,凈利潤增速方面,增速最快的是周大生,2019年上半年凈利潤為4.8億元,同比增長32.07%。

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五、 中國珠寶首飾行業與服務設計結合發展的新趨勢

  服務設計具體到珠寶上,簡而言之,以前珠寶企業更關注如何設計好看的產品、用何種材質,功能暫且不談,形式和價值一定是第一位的。而未來,珠寶企業應以珠寶作為媒介或手段,根據不同的用戶需求去打造針對客戶的獨特產品。

1、 顧客對美的需求——以共享珠寶為例

  共享珠寶以等價的方式“租賃”,用后即還,解決了某些偶爾需要出席正式場合、又不經常購買、佩戴珠寶的人群的實際問題。使用之后,用戶也不用考慮珠寶的保養、清潔、存放等問題,直接在APP上申請退回,足不出戶即可在客戶端或網頁上繼續瀏覽和下單,平臺還會根據用戶的喜好等數據,推薦更多首飾以供挑選。

2、 顧客對個性化表達的需求——以零售店鋪+智能生產線為例

  傳統金、銀、銅等作為主材質的定制珠寶首飾,一般具有工藝步驟繁瑣、時間長等特點,而智能控制的生產線可與零售店鋪完美結合,用戶可在店鋪內通過機器自行完成個性化定制(甚至未來直接在手機上操作),實現前端消費者的需求與后端制造業自動化相連,完成C2M產銷一體化模式,甚至達到零庫存,真正實現珠寶首飾個人快速定制,幾小時內快速取件或送貨上門,讓終端消費者的需求成為誘發產品生產的起因。實體店鋪也可騰出更多的空間進行不定期用戶活動、分享會等“體驗式消費”。

  智能的首飾生產線目前已經初具雛形,未來會朝著更加柔性化、全自動的生產線發展。

3、 顧客對特殊情感的需求——以某意大利品牌和貔貅造型為例

  精準定位用戶、針對獨立的客戶群體推出相應的產品與系列服務更容易得到用戶的青睞。親子首飾、情侶首飾、男士首飾等新穎的分類近幾年層出不窮。

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